Еще один взгляд на свадебный бизнес - разработка под одним общим брендом Parisel. Интервью с Анджеем Дульным

1. Хотите больше такого вдохновляющего контента?

Мацей Билак: Почему вы решили стать предпринимателем? Что решило о таком образе жизни?

Анджей Дульни: Мы работаем с моей женой Ханной с 2002 года. Вначале ничего не указывало на то, что я стану предпринимателем. После окончания учебы по экономике я был убежден, что буду работать - как мои родители или родственники - всю свою жизнь в банке или каком-то офисе. Мой подход был результатом того, с кем я общался. Для всех вокруг меня вершиной моей мечты была работа с кем-то.

Первым импульсом для внесения изменений в мою жизнь стал мой брак. Я вышла замуж за Ханю, человека, у которого прекрасные мечты и желание действовать. И так сразу после свадьбы начался процесс перемен в моей жизни. Я очень быстро понял, что работа на полную ставку - это как выращивание растительности и осуждение уровня и качества жизни, которые есть у моей семьи и семьи, то есть работа с первого до первого. С одной стороны, было здорово иметь этот квази-мир и утешение, но мы подсознательно стремились к переменам. Мы все еще чувствовали необходимость сделать что-то другое, что-то, что позволило бы нам измениться к лучшему и гарантировать финансовую независимость в будущем.

В семейных домах у нас не было примеров того, как стать хорошим предпринимателем. По общему признанию, у нас были некоторые базовые финансы и экономика в наших исследованиях, но это были чисто теоретические знания, которые не приблизили нас к тому, чтобы стать предпринимателем. Однажды во время дружеского визита к богатому человеку нам дали возможность открыть свой первый бизнес. Условием было принять немедленное решение. В течение часа нам пришлось принять вызов или остаться в нашем организованном мире.

Как видите, мы сделали этот шаг, и с тех пор этот человек стал для нас вторым отцом (таким богатым отцом). В течение этого часа нам удалось принять решение, занять деньги на развитие и начать свой первый бизнес. Тогда мы думали, что это будет наша деловая жизнь.

Вы владелец парижских свадебных платьев. Почему вы выбрали эту отрасль?

Наш путь к этому месту, который является этапом развития сети свадебных салонов Parisel это было очень и очень долго. Никто нам ничего не дал, и с небес ничего не упало. Весь наш путь к этому месту был полон всевозможных вызовов, проблем и возможностей. Как я упоминал ранее, нашим первым делом должно было стать делом нашей жизни, мы учились и росли вместе с ним.

Это была большая помощь, что это был франчайзинговый бизнес. Компания (франчайзер) дала нам некоторые основы о том, как вырастить компанию и как вести маркетинг. Она проанализировала нашу прибыль и оборот. Мы узнали, как вести бизнес. Мы были уверены, что знаем и знаем все, поэтому после нескольких лет сотрудничества мы решили отделить и управлять нашей компанией самостоятельно.

Начался новый, следующий этап развития. Возникли новые проблемы и проблемы. Оказалось, что вести бизнес самостоятельно не так просто. Требуется больше внимания и держать все под рукой. После выхода из франшизы мы много раз сожалели об этом решении; Быть маленькой компанией в этом большом мире нелегко и часто приводит к большим проблемам.

Деловой смысл защитил нас от больших проблем с компанией. Нам также помог тот факт, что с того момента, как в нашей компании начала появляться прибыль, мы все тратили на инвестиции. Мы не покупали ни одного красивого дома или машины, мы жили в маленькой квартире в многоквартирном доме и постепенно развивали наш бизнес. Мы терпеливо ждали какого-то случая, подсознательно полагая, что мы сможем увидеть такую ​​возможность, которая позволит нам сделать еще один шаг в дальнейшем развитии.

Благодаря тому, что мы не получили прибыли нашей компании и умело инвестировали наши деньги, мы защитились от проблем, которые, к сожалению, застали нас. Нам пришлось сменить одежду, мы изменили профиль нашей компании на текстиль и постепенно развивали другую компанию.

Тот факт, что мы позаботились о свадебных платьях, был большим совпадением. Моя жена всегда любила платья, дизайн и шитье, но наши предыдущие бизнесы не показали, что это когда-нибудь станет нашей отраслью. Однако у Хании были мечты и большие мечты. К сожалению, развитие нашего предыдущего бизнеса отодвинуло ее от того, что она всегда любила, то есть пошив платьев.

Из-за проблем с сотрудниками мы искали портниху для нашего текстильного бизнеса. Человек, который мог шить свадебные платья, вышел вперед. По крайней мере, так ей казалось. Мы приняли ее и начали шить свадебные платья. Это было время, когда платья шивали только в Польше. Постепенно появились иностранные компании, которые побеждали наши польские компании по качеству и способу шитья. Мы всегда хотели отличаться от конкурентов, поэтому мы стали шить платья, похожие на иностранные, и поэтому быстро начали дифференцироваться от конкурентов. Мы показали, что красивые платья можно купить в небольшом городке, таком как Лукув. Мы были маленьким салоном, как большинство, но мы все еще мечтали и верили, что достигнем величия.

Вскоре выяснилось, что шитье платьев - очень сложное дело. Непрерывная примерка, большие запасы материалов, кружева и постоянная неопределенность в отношении того, что мы сможем произвести. Проблемы с портнихой побудили нас искать компании, которые шьют готовые платья для салонов. Мы хотели помочь молодым девушкам стать звездой в один-единственный день их свадьбы и свадьбы. Мы хотели, чтобы они были счастливы, увидев платье своей мечты, а пошив одежды иногда доставлял им ненужный стресс. Потому что часто платье их мечты после шитья оказывалось неуместным, не таким красивым, как мечта. Это решило, что мы выставили в продажу готовые платья, которые сразу можно увидеть и примерить. Мы построили наш свадебный бизнес на этой идее.

С каждым годом платья наших польских фирм становились все красивее. Мы находили все больше интересных компаний, с которыми начали сотрудничать. Мы выбрали польские компании, которые в настоящее время предлагают качество, сопоставимое с западными компаниями, и даже часто превосходят их. В нашем предложении есть платья от иностранных компаний, но мы давно наблюдаем, что у наших отечественных производителей уже есть такое интересное и разнообразное предложение, что они наверняка удовлетворят большинство невест.

Где вы взяли средства, необходимые для запуска этих салонов?

Как я упоминал ранее, мы пришли из семей, которые не очень богаты. Никто никогда не откладывал никаких денег, и тогда доступ к кредитам был затруднен. Сегодня гораздо проще найти финансирование для вашего бизнеса. Поэтому мы создавали наш бизнес по частям, шаг за шагом мы собирали средства на развитие бизнеса.

Деньги для нашего первого бизнеса пришли из денег, оставленных после свадьбы, и небольших сумм от семьи и близких. Благодаря тому, что мы начинали как франшиза, мы могли точно планировать наши расходы и прибыль. Мы купили больше товаров для продажи из прибыли, и поэтому день за днем ​​мы расширяли наши запасы. Позже, конечно, мы использовали различные виды финансирования, возобновляемые займы и т. Д., Но в самом начале были наши сбережения и займы от семьи.

Если бы мы начали сейчас, мы бы наверняка использовали различные доступные формы софинансирования, такие как различные виды кредитов или субсидий.

Я знаю, что у вас есть интересная бизнес-концепция по разработке свадебных платьев. Не могли бы вы объяснить, что это за концепция?

Я не хотел бы раскрывать всю концепцию. Я скажу только, что мы хотим помочь новым или существующим предпринимателям открыть салоны с логотипом Parisel на основе нашего опыта. Наш первый салон был очень маленьким, и мы знаем, с какими проблемами сталкиваются владельцы малого бизнеса. Мы знаем, что в большом мире трудно существовать маленькой компании. Наша концепция - помочь небольшим компаниям развиваться под одним брендом Parisel. Бренд, который гарантирует определенное качество и преимущества для наших клиентов.

Мы всегда рады любым изменениям и улучшениям. Мы знаем, что времена меняются, и компании должны быть адаптированы или даже изменены. Вся наша команда участвует в различных видах обучения, и мы все стремимся к постоянному развитию нашего бренда Parisel. Наш бренд построен совместными усилиями. Все наши партнеры понимают смысл и необходимость разработки бренда, который должен быть легко узнаваем, независимо от того, где работает бизнес. Благодаря этому покупки становятся проще, а клиентам гарантировано высокое качество и максимальное удовлетворение.

Салоны свадебных платьев - достаточно конкурентный рынок. Что отличает ваш магазин на фоне растущей конкуренции? Где Parisel основывает свое конкурентное преимущество?

Мы также видим эту самую фрагментацию. Мы хорошо знаем эту отрасль, поэтому мы хотим дать людям, которые хотят начать работать с нами, и по-другому взглянуть на свадебный бизнес. Мы знаем, что в группе силы. Мы поможем им развить то, что они любят, и, с другой стороны, мы хотим облегчить их во многих аспектах их деятельности. Наша цель - чтобы их бизнес не был для них обузой, требуя от них постоянной работы.

Мы предлагаем систему делового сотрудничества, суть которой основана на взаимной выгоде. Система франшизы, как никакая другая, позволит вам воспользоваться преимуществами работы в крупной, успешной организации, а также сохранить независимость в юридическом и финансовом плане. Это идеальный способ объединить решимость, энтузиазм и находчивость отдельных владельцев бизнеса с возможностями, предоставляемыми хорошо организованной розничной сетью.

С помощью этой системы мы хотим помочь клиентам не только в облегчении доступа к платьям мечты, но и в том, чтобы они имели доступ к большему количеству платьев в своей гостиной. Через ИТ-систему мы автоматизируем многие аспекты ведения этого бизнеса. Мы дадим нашим франчайзи все наши знания и научим их другой концепции салона, где клиент и его потребности будут в первую очередь. Мы ориентируемся на технические инновации, продвижение в социальных сетях, использование технических инноваций и других инструментов, которые мы будем внедрять в наших выставочных залах.

Вы можете точно указать, кто является целевой группой ваших салонов?

Как вы, наверное, догадались, целевой группой наших салонов являются женщины всех возрастов, намеревающиеся выйти замуж и ищущие свадебное платье.

Однако, что касается развития нашей сети, наше предложение о сотрудничестве направлено на тех, кто хочет создать новую концепцию свадебных салонов с нами. Мы хотим привлечь людей, которые могут изменить свое предложение, которые хотят узнать о других интересных аспектах ведения такого бизнеса помимо продаж. Люди, которые хотят предоставлять качественные услуги своим клиентам.
Кроме того, в сотрудничестве с польскими компаниями мы хотим продвигать польских производителей и женщин, чтобы обеспечить лучший доступ к широкому ассортименту свадебных платьев мечты.

Наше предложение о сотрудничестве также адресовано людям, которые хотят улучшить свой способ работы, которые хотят узнать, как лучше развивать свою компанию и как более эффективно управлять своими финансами. Мы работаем со многими учреждениями, которые помогут этим людям как в бизнесе, так и в личном развитии. Мы знаем, почему некоторые. хотя они получают некоторую прибыль. они не развиваются в бизнесе. Мы знаем, что отвечает за их провал и даже провал. Мы гарантируем, что предприниматели узнают, что они делали или делают не обязательно должным образом. Обучаясь на ошибках, не только своих собственных, они смогут быстро найти правильный курс действий, используя наш многолетний опыт.

Мы также направляем наше предложение о сотрудничестве производителям и владельцам других свадебных салонов, желающим сотрудничать с нашей сетью на принципах рекомендации и совместного обслуживания клиентов. Мы хотим, чтобы каждый клиент, посещающий нашу сеть Parisel, обслуживался как можно лучше в наших структурах, или мы рекомендуем проверенный салон, сотрудничающий с нашей сетью, где он получит помощь и поддержку на самом высоком уровне.

Кроме того, наше предложение также адресовано другим компаниям из свадебной индустрии, которые хотят предлагать наши продукты или услуги нашим будущим или существующим клиентам через нашу сеть. Мы хотим, чтобы клиенты, которые выходили из нашего салона, знали, где найти самые качественные, проверенные продукты и услуги, связанные с организацией свадьбы.

Предложение Parisela также включает в себя мужские костюмы. Почему вы решили включить эти продукты в свое предложение?

Прежде всего, мы хотим предложить комплексный сервис, а не только платья. Мы хотим помочь нашим клиентам справиться с организацией всех вопросов, связанных со свадьбой. Мы уже начали общаться вокруг наших салонов с проверенными компаниями в свадебной индустрии и людьми, которые помогают молодым парам планировать и организовывать свадьбу или свадьбу.

Поэтому наше первое предложение - предложить нашим клиентам, помимо свадебных платьев, покупку костюма для жениха. Такое комбинированное предложение помогает подобрать тип, цвет, аксессуары к костюму, чтобы он был единым целым с платьем невесты.

Кроме того, мы даем нашим клиентам возможность приобрести весь наряд в одном месте или направить их в проверенные магазины, с которыми мы сотрудничаем, где они, безусловно, получат нужные продукты и высочайший уровень обслуживания.

И какие продукты из вашего предложения продаются лучше всего?

Нашим приоритетом является не просто продажа конкретного продукта. Мы хотим предоставлять услуги на самом высоком уровне и гарантировать хорошую работу. Благодаря такому подходу наши клиенты довольны, рекомендуют нас другим, а наши салоны развиваются и становятся все более узнаваемыми.

Когда речь заходит о наших продуктах, наша основная услуга - выбор и доставка свадебного платья мечты для наших клиентов. Мы хотим, чтобы все, что мы предлагаем нашим клиентам, было на самом высоком уровне, а наши деловые партнеры могут предложить нашим клиентам широкий спектр высококачественных услуг.

Были ли у вас какие-либо деловые отношения до того, как вы открыли магазин Parisel?

Конечно, как я упоминал ранее, развитие нашего бизнеса длилось много лет. Невозможно создать такую ​​систему изо дня в день. Наш опыт связан с многолетней кропотливой работой. Изучайте бизнес на собственных успехах и ошибках и, наконец, найдите концепцию, которая позволит вам использовать эти знания и опыт в создании других предприятий.

Мы знаем многих людей, которые управляют несколькими салонами, эти люди усердно работают на своих предприятиях. Их бизнес основан на их знаниях и управлении, они не могут позволить себе отдыхать, потому что без них их бизнес перестал бы существовать. Наша концепция стремится отделить бизнес от личной жизни. Передача некоторых соответствующих дел специалистам, делегирование задач наемным работникам, помощь в организации рабочего времени. Мы представляем технические решения, которые помогут вам достичь ваших целей. Мы хотим, чтобы наши партнеры могли работать над развитием своего бизнеса, а не работать в бизнесе. Мы хотим развивать нашу сеть вместе с помощью совместных идей и реализаций.

Чем вы занимались до начала бизнеса?

Мы с женой работали в офисах, жена в страховании, а я в банковском деле. У меня строгий ум и я могу использовать технические инновации для развития компании. Я могу управлять финансами и временем. Моя жена, с другой стороны, является инновационным человеком, ищущим дальнейшие возможности для дальнейшего динамичного развития. Вместе мы прекрасно дополняем друг друга.

Участие в тренинге «Millionaire Mind», которое изменило наш подход к бизнесу и помогло решить задачу создания сети парижских салонов, оказало значительное влияние на то, как мы думали. Мы изучили механизмы, которые влияют на наши неудачи или наши высокие результаты. Мы научились управлять временем и, конечно же, нашими финансами. Мы передадим эти знания нашим партнерам, чтобы они могли улучшить себя.

Каков ваш самый большой успех в бизнесе?

Я считаю, что величайший успех еще впереди. Конечно, то, что находится наверху, интересно, но самое большое удовольствие - это путь к нему. Вот почему мы рады успеху, которого достигаем. Если на нашем пути появляются какие-либо препятствия, мы стараемся найти решение и сделать выводы. Благодаря нашей открытости мы можем справиться с любым препятствием. Мы хотим, чтобы предприниматели, которые работают с нами, имели схожее отношение и имели возможность воспользоваться появляющимися возможностями для бизнеса. Мы даем им доступ к нашим знаниям, нашим деловым контактам и возможности постоянного развития нашего подхода к бизнесу. Мы научим их, что им нужно изменить в своей жизни, чтобы спокойно смотреть в будущее.

И самый большой провал?

Глядя на развитие наших предприятий, мы не можем сказать, что они были неудачными из-за определенных препятствий, с которыми мы столкнулись в нашей жизни. Это были последовательные этапы, которые когда-то закончились и позволили нам развиваться дальше. Скажу только, что вначале нас считали большим ударом по отключению от франчайзинговой сети, потому что деятельность в группе давала нам много деловых возможностей, и нам не приходилось делать все самим. Кто-то запланировал для нас, обучил нас, организовал маркетинг. Деятельность во франшизе дала нам мир, но и постоянное развитие. Отключаясь от сети, мы не думали, что это так важно. Мы забыли о планировании, разработке, финансовом анализе, разделении задач и многих других факторах, которые казались нам неуместными. Для нас это могло закончиться катастрофой, и поэтому мы хотим помочь другим предпринимателям избежать этих ошибок. Мы создаем систему франшизы в наших магазинах, чтобы передать то, что мы получили и чему мы научились за годы ведения различных бизнесов, другим. Мы хотим, чтобы они были узнаваемы благодаря своему росту и приносили ощутимую пользу всем.

Каковы ваши ценности в бизнесе?

В жизни мы руководствуемся честностью, верой, безмятежностью, самообладанием, и семья всегда для нас важнее всего. Мы рады встретить наших братьев и сестер или родителей, помогать друг другу и совместно решать возникающие проблемы. Мы ставим наших детей на первое место. Мы хотим, чтобы они выросли в великих людей, которые смогут использовать возможности, которые появятся в их образе жизни. Мы ценим улыбку, здоровый подход к делу и целеустремленность. Мы сосредоточены на постоянном развитии и использовании тех возможностей, которые дает нам жизнь. Мы ищем и находим людей, похожих на нас. Люди, которые хотят что-то изменить в своей жизни. Вместе мы придаем себе силы продолжать нашу деятельность и поддерживать нас во время трудностей. Мы рады, что таких людей становится все больше, мы верим, что вместе мы изменим лицо свадебного бизнеса.

В бизнесе для нас важнее всего клиент. Мы следуем принципу, что обслуживаем наших клиентов так же, как мы хотели бы, чтобы относились к нам самим. Мы ориентируемся на его нужды и проблемы. Мы хотим помочь вам сэкономить время и деньги за счет комплексного обслуживания в наших выставочных залах.

Какие планы на парижские салоны?

В настоящее время мы сосредоточены на развитии выставочных залов, начиная сотрудничество с нашей сетью Parisel. Мы работаем над систематизацией процессов, унификацией внешнего вида салонов, обслуживанием клиентов и подходом к развитию бизнеса. Мы хотим, чтобы к нам присоединились люди, которые хотят принять участие в создании такой концепции салона. Сейчас самое время принять такое решение.

В заключение я попрошу вас за советом для других предпринимателей. Какие 3 совета вы бы дали людям, начинающим свое приключение с бизнеса?

1. Верьте в свои силы и исполняйте свои мечты. Помните: никто не запрещает вам мечтать.
2. Сотрудничайте с людьми, полными страсти и преданности делу, открытыми для изменений и личного развития.
3. Учитесь на чужих ошибках, жизнь слишком коротка, чтобы изобретать велосипед с нуля. Следуйте за теми, кто преуспел и может помочь вам из толпы.

Присоединитесь к нашей сети Parisel, и вы обнаружите, что вести бизнес может быть легко и приятно.

Анджей Дульный
Владелец парижских свадебных платьев
ул. Пилсудского 1
21-400 Лукув
электронная почта: [email protected]
www.parisel.pl

Хотите больше такого вдохновляющего контента?

Автор: Редакция

Мацей Белак - Лучший и Лучший Редактор. По профессии он историк и политолог, а по увлечению журналист. Его самое большое хобби - джазовая музыка. Кроме того, он любитель русского репортажа и литературы. Он пишет статьи и проводит интервью на портале Corazopol.pl.